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石界新秀李天下 | 曾創造白玉蘭神話,當下正在布局一座城

   日期:2020-01-14     評論:    
核心提示:人物名片李天下,福建天一石材有限公司董事長、北京閩南文化創意產業商會副會長。日前,以弘揚成功精神抒發家國情懷為主題的紀念
 

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人物名片>>>
李天下,福建天一石材有限公司董事長、北京閩南文化創意產業商會副會長。



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日前,以“弘揚成功精神•抒發家國情懷”為主題的“紀念鄭成功收復臺灣357周年演武大會”在成功故里南安石井延平中學舉行。作為家鄉的一份子,福建天一石材有限公司董事長李天下慷慨解囊,贊助了本次活動,并受到央級媒體關注。


在他看來,弘揚成功精神,傳遞愛國主義精神,是企業家應盡的社會責任感,他會一直踐行下去。此外,他還積極為公共醫療事業、教育事業貢獻力量,先后為成功醫院、成功中心小學、延平中學等單位捐款近百萬。


“想要做更多的公益事業,就要先把企業做大做強。”李天下說,天一創立十年來,每年都在以裂變式的速度在不斷壯大。而新年的重中之重,就是把天一選材城的全新模式,傳遞出去,加速推進石材行業轉型。


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十年堅持“精品意識”



很多人說,李天下今天的成功靠的是運氣,靠的是背后高人指點。對于外界的種種猜測,他一笑置之。在他看來,他還沒有真的成功,如今的一點成就,全憑自己的膽識和對“精品意識”的堅持。

 

他沒有所謂顯赫的背景,18歲高中畢業,就去了成都打工,隨后輾轉到北京。2010年年底,他從北京回到水頭,跟著朋友開始做石材貿易。

 

但是誰也不曾想到,他在回水頭創業的第一年,就因選中了白玉蘭,從此開啟他開掛的十年。

 

在做白玉蘭以前,李天下雖然接觸過石材,但也只是對土耳其的閃電米黃有所了解,白玉蘭只是聽聞,未曾見過。

 

回到水頭后,李天下就跟著朋友去土耳其學著點料。當年,市場上炙手可熱的石材品種是閃電米黃,銷量大,利潤高。所以,一到土耳其,他就著急著去閃電米黃的礦山上看看。令他出乎意料的是,品質好一些的閃電米黃,早就被幾個大企業訂走,他根本就點不到。

 

在尋思著要更換個品種時,有朋友跟他聊起白玉蘭,雖然白玉蘭不及閃電米黃火,但是已經被市場接受。行動力超強的李天下,在聽完朋友的話后,不多停留,火速趕往白玉蘭的產地。


 

 

當他到達礦山的時候,發現很多人在選。他在一番考察后,發現礦山邊上裸露的一處三維礦體,色澤均勻、雜質少。隨即,他毫不猶豫地拿起多彩漆噴槍,圈下了眼前的4堵礦面。

 

“一下子噴4堵墻,在很多人看來,這是非常瘋狂的事了。因為當時,水頭人到土耳其點料,最多也就噴一兩堵墻。”李天下說,4堵墻可開采一千多噸荒料,僅成本就要幾百萬,一般人不敢輕易冒這樣的險。但他卻這么干了,由于資金有限,在付完首付后,剩余的貨款他通過信用證,分幾次還完。

 

2011年開春,李天下點的首批白玉蘭荒料正式抵達水頭,恰好,白玉蘭的市場需求開始大爆發。讓他驚喜不已的是,他點的這票料,加工出來的板面出奇的好,光澤度高,幾乎找不到石根。一經生產完成,就被客戶全票訂走。

 

這一年,李天下又多次前往土耳其點料,幾乎每點一票,沒過多久,就銷售一空。他逐步認識到資源的重要性。遂產生了包礦的想法。在他看來,任何機遇都是有時效性的,如果沒有好好抓住,很快就會溜走。

奢石時光

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2012年,他一口氣包下了土耳其的多個白玉蘭礦山。包礦的同時,他也開始著手加工廠建設。為了提高白玉蘭的出材率,他率先采用1.5鋸片,一米厚度的荒料可以比別人多切3片。在提高出材率的同時,也降低了單片白玉蘭的成本。此外,他還大范圍招兵買馬,訓練精兵強將,打出連環營銷重拳。在不到一年時間,迅速奠定了天一白玉蘭在市場上的領導者地位。

 

李天下坦言,在白玉蘭的流行初期,別人一平方賣三四百元,他要賣六七百元,依然供不應求。這與其推崇的“只賣精品”的理念有很大的關系。

 

在他看來,沒有好的品質,再好的營銷也只會是企業迅速擴張的絆腳石。所以在開拓市場的同時,他親身深入一線嚴抓品質,導入生產流程標準規范。

 

目前,天一不僅僅是國內白玉蘭主要供應商,其價格也是遙遙領先于行業平均水平。銷量每年都還在持續上漲。


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開啟奢石櫥窗展示時代



“世界上沒有事情是不可能的,只有我們想不到的。”李天下如是說。也正是這種“膽大包天”的過人膽識,使李天下嘗到了第一道湯的味道,迅速積累了資本。

 

2017年,嗅覺敏銳的他,率先洞察到奢石的流行趨勢,當年就在水頭最中心的位置——澳盛大板市場的十字路口位置,租下了千余平方的場地,一改傳統大板市場的裝修風格,外立面采用大面積的鋼化玻璃,開啟水頭奢石櫥窗展示新時代。

 

他告訴記者,2015年以前,水頭做奢石的企業還不多,也就東星、英良等少數幾家。這種產于南美洲、巴西等國的奢石,因其珍稀、色彩斑斕,成為高貴、奢華的象征。就是半成品奢石大板一平方就要大幾千,上萬。2015年以后,不少實力企業都看到了奢石巨大的利潤空間,紛紛從國外直接進口原板回來賣。2017年,濱海工業區部分大板市場開始做精背景墻、山水畫、奢石等新奇特產品專場,這也間接助推奢石走向更為寬闊的市場。

 

奢石最開始走入賣場時,也是和普通大理石一樣,隨便在市場擇一隅,靜靜銷售。而李天下并沒有這么做,在他看來,奢石不是普通的石材,應該把它放到人流量最大的地方去,才能實現最大、最好的展示。因而,他選擇了澳盛大板市場,這個被水頭人視為最優大板推廣窗口的市場。


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他說,當他找澳盛招商負責人洽談的時候,澳盛還只是個傳統的大板市場。當他租下之后,澳盛才隨著他的裝飾,而進行升級。果不其然,在這個最佳的位置,天一奢石一炮而紅。很多國內外奢石采購商,一到水頭,便記住了天一奢石。


李天下坦言,過去,奢石價格居高不下,只有少數人用得起,主要原因在于,大板是從國外原裝進口,在關稅方面遠遠高于荒料。而隨著意大利設備的引進,現在國內加工廠也能做出與進口大板同樣的品質。而且國內加工成本更低,大板的價格自然而然就跟著降了下來,用得起的人群也就跟著變多。

 

在他看來,要想讓品牌迅速打響,就是要讓利給更多人,通過口耳相傳的方式,才是最有效的傳播。

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引領石企進入萬物互聯



敢為人先的精神和膽識,讓李天下穩穩抓住了各種機遇。他認為,創業,什么都可以缺,但是最不能缺的是膽識。在開啟奢石櫥窗展示的次年,他就迅速入局水頭瘋狂的大板市場。

 

演而優則導,用來形容李天下,再合適不過了。2018年,他花重金租下水頭一傳統大板市場,并在三個月時間,完成改造。讓他從一個在短短一年就收獲頗豐的市場商戶,迅速轉變為主導平臺的市場方。

 

這一年,水頭大板市場就像雨后春筍,一波接著一波冒出。而彼時,大板市場也開始走下坡路。有業內人士認為,李天下這個時候花這么大代價入局大板市場,未必能得到相應的回報。而在李天下看來,沒有最好的時候,只有順應市場變化的人。

 

“在傳統大板市場里,一個商戶少則幾十個架子位,多則上千個,這也就意味著一個商戶每年僅租金就得支出幾十甚至上百萬。這在當下整體客流量下滑的形勢下,對商戶來說,無疑是極大的負擔。”李天下坦言,面對當下市場客流量持續下跌的情況,他迅速改變傳統營銷模式,將天一石材城打造成全球石材選材城,積極為入駐的石材商戶賦能。

 

據介紹,改造后的天一選材城,可供2500余位商戶入駐,每個商戶只需入駐兩扎板,節省空間的同時,還能提高商戶資金利用率,節儉投入,改善經營環境和市場競爭力。

 

目前,天一選材城一期改造已基本完成,市場內千余個架子位整齊羅列,匯聚全球上千個石材品種,覆蓋奢石、白石、玉石、特色石材、米黃、灰石、深色石材以及木紋等市場流行品種。


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李天下坦言,很多傳統的大板市場商戶,在遭遇客流量下滑后,完全不知道該從何下手,只能坐在市場里干著急。為了拓寬商戶們的銷路,李天下為每個入駐商戶提供一個線上門店,商戶可以隨時通過線上門店發布產品展示和工程案例推廣,朋友圈的實時分享,實現24小時線上線下同步銷售。

 

“待明年二期完工以后,屆時選材城里就有五千來個品種,每個品種都會通過掃描儀掃描入庫,設計師、裝飾公司只要在線上就能選購石材。”李天下說,下一步,天一選材城還將建設水頭首條中國石材文化長廊,目前正在籌備中。建成后的文化長廊,不僅可以了解石材的各種歷史,還有石材的各種工藝,還可以體驗以石材為主材的各種概念館。

 

李天下坦言,很多外地人來水頭,往往除了看石頭,都不知道要看什么,而籌備中國石材文化長廊,就是為了將其打造成網紅打卡點,把水頭的石材文化傳播出去。

 

記者手記>>>

外界傳言,李天下是個“瘋狂”的人,每一個決定都非常迅捷,凡事都往大的做。而在采訪中,記者卻發現他極為細膩的一面,他的胸有成竹是以不慌不忙的勤懇以及面對困境極具高度前瞻性做鋪墊。


沒有出差的時候,每天上午,他都能準時地出現在市場里,聽取各部門前一天的匯報工作以及當天的工作目標。對于外界盛傳的市場不景氣的說法,他卻看的十分坦蕩,似乎早已洞悉了這一切并有了明確應對策略。


做了十幾年傳統石材的他,不僅熟悉掌握石材的每一道加工工序,談起企業品牌運作也頗有見地,他總能在恰當的時候給策劃者、設計者提供靈感。跟他合作多年的李福祥,談及李天下,敬佩之情油然而生。他說,李天下就是一部永遠不會枯竭的發動機,即便不是設計專業出身,但是總能給予很專業的意見。


在天一集團內部員工們的心中,他是一盞永遠發亮的光。人力行政部總監劉東陽說,李總每天來到公司,都是自信滿滿,在他的臉上看不到絲毫疲倦的樣子。老板自信,員工們工作起來自然也更輕松。

 
 
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